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李一丁:口袋优品高端玩转二手数码市场

作者:admin 来源:未知 浏览: 【 】 发布时间:2020-10-12 评论数:

  在大数据的时代,互联网+、O2O等词早已不是什么新鲜的概念。而数码产品只要在互联网时代站对了风口,也能变成飞起来的猪。各种智能手机、pad、高端耳机不断推陈出新,持续刺激用户消费,设计愈发精美,功能也更加强大,但是价格也水涨船高。这让不少追求时尚潮流的电子剁手党直呼心痛。就这样,口袋优品——一个专门针对学生党、白领及其他数码爱好者的二手电子产品销售平台诞生了。

  口袋优品系占据中国二手电子回收行业80%份额的电子产品回收及循环利用平台“爱回收”旗下的二手电子产品电商平台,上线年,面向全网用户提供二手手机、数码相机、单反相机、单反镜头、高端耳机、无人机等时下热门商品的销售。口袋优品ceo(及爱回收联合创始人)李一丁凭着对二手市场的了解以及数码消费品二次整合的关注,开创了一个B2C类型的二手数码全新市场模式。

  关于为什么要创立一个二手数码B2C平台,这又和他在爱回收的经验有什么必然的联系,李一丁很显然有一套清楚的逻辑。他首先谈到了爱回收的企业运作,源于一个契机:他发现在平台回收来的二手电子产品有少数是非常优质的,外观上只有轻微的磨损或者几乎完好无缺,如果不进行二次利用会是极大的资源浪费;其次,对于新潮电子产品兴趣大的大学生群体,城市中手机消耗频率很高的O2O从业者,需要1-2部备用手机的白领阶层,他们对于品相良好性价比高的二手电子产品(尤其是手机)需求量极高。在此基础上,水到渠成,供需无疑可以实现一次完美的吻合。

  这样,口袋优品就走上了二手电子产品的销售舞台。当初爱回收的初衷,就是建立环境友好型服务,口袋优品是“爱回收”从电子产品回收到后端环保处理商业闭环中的重要布局之一,既能给予优质微损的二手数码产品重新进入市场的机会,解决原机主旧物囤积的问题,又能为低收入学生党、用多部手机的白领族和更多O2O从业者带来实惠,我们的态度始终是为了用户考虑。在互联网行业,从用户角度出发,以用户需求为发展准则,一个产品才会能听到用户的声音,也才会更有生命力。

  一股热血的李一丁全面投入到口袋优品这个项目中,他相信,一定存在这样一批用户:他们不需要全新的数码产品而更爱超高的品质,对电商B端更有信任感,讲究性价比,这样的人就是口袋优品的目标群体。而目前这个阶段所需要做的就是找到更多的这样的用户,精准推送适合他们的数码产品。比如一台iphone6s,在普通电商网站上售价5399元,而在口袋优品上购买一台99新的只需要4299元,而它和全新的区别在于它只被拆过包装盒。这样的性价比对于用户来说是非常有吸引力的。

  口袋优品平台上销售的二手电子产品全部来自于“爱回收”的正轨回收渠道,高品质的质检团队经过严格筛选,并经过细致的清洁,处理出其中最优质、品相完好、适合再次进行销售的电子产品。将合理定价原则进行明码标价再销售,并且向每一位用户承诺7天无理由退货,整机180天质保。包装盒是由整个团队统一设计,体现品牌感。和顺丰之间的战略合作也保证了更好的用户体验——绝不在细节处忽视用户。

  现在每个月口袋优品的营收与用户数量、粘度已经相当可观,很大程度上也验证了李一丁之前关于市场的判断。许多重度用户都不约而同地表达了对于口袋优品的喜爱,复购率也在不断上升。而口袋优品之后也会扩张更多的品类,以满足更多不同年龄层、消费层的需求。关于二手,不仅仅是一门生意,也不限于环保与资源回收,更是一种全新的消费方式,正准备在全新互联网时代席卷而来。